我先申明，我不是中介，也不是炒房团。
这仅是我在2021年东莞卖房的亲身经历，分享给大家。
大学毕业后，在东莞工作几年，我便和老公决定定居东莞。
受限于当时收入，婚后，我们在东莞买了一套相对便宜的二手房。
外部环境
这个房子是楼梯的，约90年代末上市销售，属于比较早期的房地产楼盘。
时间过得很快，不知不觉我们在这里居住了十年。
孩子也慢慢长大了，手上也有了点积蓄，于是，想着卖了这套房子，置换一套。
老公开始有些犹豫的，因为，如果不卖，毕竟还有一套房子在那里。
出租的话一个月租金近2000元。
如果卖了这套房，新房价格高，最多只能够付新房的首付款。
又面临着每月还贷的问题，压力使人绷得紧紧的。
外部环境
我的观点是，这个房子已经比较旧了，现在还能稍微卖得起价格。
要是再等几年，可能就不好变现。
因为那时候，这套房子慢慢不再具备金融属性，买家也会考虑他以后置换的问题。
我们俩商量后，还是决定放盘。
于2021年3月份在贝壳网上挂出了房子的相关信息：90平方米，三房两厅两卫，价格155万元。
房子结构图
虽然是楼梯房，但是楼盘容积率低，古树参天，属于金三银四的中间楼层的，闹中取静。
交通四通八达，几大干道环市，优质中小学学位，优势也是比较明显。
所以觉得1.7万元/平方米的价格，相对周边楼价来说是比较优惠了。
贝壳网的相关工作人员随后上门拍照、拍VR，开始推广。
同时，我还配了几把钥匙，分别放在了几个中介处，想着多找几家中介帮忙推盘，成交率大点。
其中有家中介是主动打电话给我的，她希望我们把这套房源挂在她那里。
但是配的钥匙都已经分发完了，我就说，要不周末我再配一把钥匙拿给她，要不她到临近的中介拿钥匙自己配！
中介也是非常想做这单生意，就自己去配了一把钥匙。
挂了大约半个月，期间各中介不定时反馈相关信息，基本顾虑有几点：
1、楼梯房。
层层政策打压之下，现在楼梯房贷款很难申请。
2、房子年限。
年限比较久，绿化不太好，水管、线管有破旧现象。
3、房子朝西。
主阳台西向，虽然冬天阳光明媚温暖舒服，但是夏天会比较热，一般得开空调。
4、装修很一般。
当时住进来之前仅作简单装修，所以总体还是维持十年前的装修风格。
有意向的买家大多是刚需，希望买装修好一些的房子，这样后续就不用花太多钱改造装修。
5、学位问题。
买这个房子迁入户口后，小孩肯定可以上公立小学初中。
但是，由于近年公立学校的学位非常紧张，所以不一定能分到最近的公立学校。
中介建议我们降低价格，说140多万是比较合适的，并且还包含了预留的砍价空间。
无奈，我们便将价格改为140多万元。
不久，有人打电话，有意向，但是东莞社保还差半年，所以只能现在先交定金，等到半年后才能过户。
并且价格还要压低，如果想谈就需要业主见面。
我们觉得这个等待的时间太长了，要等半年，并且价位也不太合适，想想就放弃了进一步接触。
又一个月时间过去了，期间看房的人还算可以，一般周末会有三四拨人看房。
但是谈价的寥寥无几，根据中介的反馈分析了一下，感觉真正的买家可能只有一个。
第45位 东莞
年前还如火如荼的二手房市场。
在“房住不炒”的前提下，在政府不断出台打压政策的情况下。
突飞猛进的二手房交易市场像霜打了的茄子——蔫了，火爆的场面一去不返。
中介说，现在楼梯房的评估价低于出售价格，所以造成了买家需要付更多的首付，等于加重了前期投入成本。
而如果买家有高首付实力的话，那么选择性就比较多了，不一定看得上这个楼盘。
好在楼盘地理位置还算不错，还有就是可以就读比较好的公立学校。
又等了两个月，还是波澜不惊。
马上暑假就来临了，夏日高涨，西晒房子的劣势将会更加突出了。
刚好我老爸过来陪孩子过暑假。
看房子放盘了三个月都没有卖出去，我就和老公商量决定，趁我老爸在这边，把房子装修一下租出去算了。
现在大环境不好，也不好卖。
就在我们把储物间的物资收拾了出来，准备第二天带着工具去处理的时候，中介配钥匙的那位中介打来电话过来，说有个客户看了两回房子，比较有诚意要买。
但是出的价格和我们的预期有点大，可能就是130万这样。
这个价格出乎我们的意料，因为比市场价位要低很多。
同样面积的房子，在去年底可以卖到150多呢。
但是我们没有断然拒绝，想着既然客户有诚意买，那么我们也是有诚意卖的。
就让中介继续和客户谈。
大约过了一周，中介发来一个截图，告知客户最多愿意出135万，并且要求和卖家面谈。
我想，既然已经打定主意要置换房子，那就尽量谈拢，毕竟房子的优劣势都是一目了然的，那就去见一面吧。
谈价期间也是几番过招，但是对方咬地死，价格难以松动。
最后让对方增加1万成交。
这件事情，作为卖家，有这几项经验供大家参考：
1、确定卖房后，尽量将房子收拾干净、整洁，让买家一看就觉得比较舒服。
2、尽量地多放几家中介，信息多点散发，这样成功几率会大一些。
3、及时关注自己挂出的房源，与中介保持沟通，了解当下的行情。
4、将看房时间段集中，一般让中介集中到周末一个时间段。
5、传播自己对房子的情怀。如分享居住这里的顺利顺心、房子如何旺主人等。
大家有置换房，卖房的亲身经历吗？
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